Ценообразование и стратегия цен в маркетинговой деятельности

Определение цены – едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга, что и определяет актуальность выбранной темы. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другого – чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Методика ценообразования схематично может быть представлена такой последовательностью действий:

 подсчитать себестоимость продукции;

 определяется возможный спрос на продукцию при установлении цены;

 прогнозируется реакция конкурентов на разные цены;

1. Сущность цены и процесса ценообразования. Виды цен

1.1. Теоретические основы рыночного ценообразования

Рынок и цена – категории, обусловленные товарным произ¬водством. Первич-ным является рынок, так как при товарном произ¬водстве экономические отноше-ния проявляются не в самом про¬цессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стои¬мостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реали-зуется через механизм ценообразования, сбаланси¬рованности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов.