Введение:
В процессе управления происходит делеги¬рование прав и обязанностей для организации взаимодействия различных органов управления и распределения задач, решаемых различными работниками. Руководители должны передавать сотрудникам свои права и обязанности, иначе требуемая работа просто не будет выполнена. Поэтому организация работ — это функция, которую должны осу-ществлять все руководители — независимо от их ранга. Однако, хотя смысл этой концепции состоит в делегировании прав и обязанностей для разде¬ления труда по горизонтали и вертикали, решение о выборе структуры организации телом почти всегда принимается руководством высшего звена. Руководители низо¬вого и среднего звеньев лишь помогают ему, предоставляя необходимую информа¬цию, а в более крупных организациях и предлагая структуру подчи-ненных им подразделений, соответствующую общей структуре организации, выбранной выс¬шим руководством.
В широком смысле задача менеджеров при этом состоит в том, чтобы вы-брать ту структуру, которая лучше всего отвечает целям и задачам организа-ции, а также воздействующим на нее внутренним и внешним факторам. «Наи-лучшая» структу¬ра - это та, которая наилучшим образом позволяет организации эффективно взаи¬модействовать с внешней средой, продуктивно и целесообраз-но распределять и нап¬равлять усилия своих сотрудников и, таким образом, удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с высокой эф-фективностью.
Целью данного курсового проекта является приобретение навыков систем-ного исследования конкретного организационного объекта и проектирования формализованной управляющей системы.
Глава 6:
В соответствии с предлагаемым проектом, следует установить следующие ориентиры для деятельности ТК «ДиК» по реализации продуктов:
торговля продуктами будет убыточным до месячного товарооборота 5500 тыс. руб.;
наиболее выгодным будет организация завоза продуктов из других регио-нов для месячного товарооборота от 5500 до 8500 тыс. руб.;
при превышении месячного товарооборота 8500 тыс. руб. выгоднее раз-мещать производство продуктов непосредственно в Удмуртии;
организация хранения товарных запасов на складе будет рентабельной только при месячном товарообороте в 9000 тыс. руб.
Расчет финансового плана будет произведен не на основе календарного плана-графика, поскольку персонал предприятия, занятый подготовкой и ос-воением мероприятий будет также заниматься другими производственными за-даниями, что не позволяет оценить точную величину необходимых затрат. В то же время затраты по различным статьям могут быть определена достаточно точно на анализе существующих цен. Соответственно в смете затрат будет учи-тываться лишь примерное процентное соотношение среднечасовой заработной платы соответствующих работников с учетом дополнительной заработной пла-ты и отчислений на социальное страхование в общей структуре затрат.
Анализ рынка сбыта показал, что с учетом факторов риска (не¬платежи, па-дение платежеспособного спроса населения, значи¬тельные темпы инфляции) средний годовой объем выручки при внедрении предлагаемых изменений воз-растет на 6-7%, т.е. в денежном выражении на 128000 руб.
Учитывая годовую потребность в финансовых средствах около 54000 руб. (включая затраты на заработную плату и проведение маркетинговых исследо-ваний), годовой экономический эффект составит
128000 – 54000 = 74000 руб.
Заключение:
Таким образом, в ходе выполнения работы были рассмотрены вопросы выбора наиболее оптимального управления сбытом, метода управления реали-зацией услуг, что при эффективном использовании несомненно увеличит при-быль компании.
Как мы установили, предприятия в условиях рыночной экономики значи-тельное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения то-варов от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятель-ности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы рас-пределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и ка-чества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией про-дукции.
В соответствии с полученными результатами, установлены следующие ориентиры для деятельности торговой компании «ДиК» по реализации продук-тов:
торговля продуктами будет убыточным до месячного товарооборота 5500 тыс. руб.;
наиболее выгодным будет организация завоза продуктов из других регио-нов для месячного товарооборота от 5500 до 8500 тыс. руб.;
при превышении месячного товарооборота 8500 тыс. руб. выгоднее раз-мещать производство продуктов непосредственно в Удмуртии;
организация хранения товарных запасов на складе будет рентабельной только при месячном товарообороте в 9000 тыс. руб.