Стимулирование сбыта продукции

Предметом данной работы является разработка программы стимулирования сбыта. Объектом являются торговые точки фирмы «ООО Югус М».

Основной целью работы является выявление маркетинговых возможностей фирмы и разработка рекомендаций по улучшению в целом сбытовой политики предприятия и возможности внедрения программы стимулирования сбыта для по-вышения эффективности деятельности фирмы.

В соответствии с этой целью в процессе выполнения дипломной работы ре-шаются следующие задачи:

- рассмотреть теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбы-та;

- рассмотреть теоретико-методологические аспекты дипломной работы;

- проанализировать сбытовую политику предприятия и выявить необходимость применения стимулирования сбыта;

-провести маркетинговое исследование с целью апробирования и выбора средств и методов стимулирования сбыта;

-разработать практические рекомендации по внедрению программы стимулирова-ния сбыта;

-разработать рекомендации по оценке эффективности внедрения программы сти-мулирования сбыта.

Глава 5:

Хозяйственная деятельность юридических и физических лиц, оказывающая воздействие на окружающую среду, должна осуществляться на основе принципов соблюдения права человека на благоприятную окружающую среду, обеспечение благоприятных условий жизнедеятельности человека, запрещение хозяйственной и иной деятельности, последствия воздействия которой непредсказуемы для окру-жающей среды.

В целях государственного регулирования воздействия хозяйственной и иной деятельности на окружающую среду осуществляется нормирование в области ох-раны окружающей среды. Нормирование заключается в установлении нормативов качества окружающей среды, нормативов допустимого воздействия на окружаю-щую среду при осуществлении хозяйственной деятельности, а также государст-венных стандартов и иных нормативных документов области окружающей среды.

Любая планируемая хозяйственная и иная деятельность, которая может ока-зать прямое или косвенное воздействие на окружающую среду.

Среди источников экологического права в первую очередь необходимо на-звать Конституцию РФ – основной закон страны. Деятельность фирмы ООО «Югус М» осуществляется на основе Конституции РФ, придерживается Феде-рального закона «Об охране окружающей среды» от 10.01.2002г. №7-ФЗ.

В целях обеспечения государственного контроля за исполнением природо-охранного законодательства хозяйствующими и иными субъектами в России дей-ствуют органы государственного экологического контроля. В Ульяновской облас-ти деятельность по охране окружающей среды осуществляется через государст-венный комитет по Ульяновской области. Фирма ООО «Югус М» не является пла-тельщиком платы 10-процентных отчислений от платы за фактическое загрязнение окружающей природной среды. На балансе предприятия ООО «Югус М» средств, загрязняющих окружающих среду, не числится, горюче-смазочные материалы не используются. Офисные, торговые и складские помещения фирма арендует. Вывоз мусора и бытовых отходов осуществляется арендодателем (приложение Н).

Заключение:

Рассмотрев теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта, я пришла к следующим выводам.

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответ-ную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования сбы-та состоит из нескольких этапов.

На первом этапе необходимо установить цели стимулирования. Стимулирова-ние продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал фирмы. Цели стимулирования можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.

На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимулиро-вания. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных це-лей. Для различных объектов воздействия используются различные средства сти-мулирования. Их можно объединить в три большие группы:

- предложение цены;

- предложение в натуральной форме;

- активное предложение.