Актуальность темы: В современном фармацевтическом рынке, характеризующемся высокой конкуренцией и широким ассортиментом продукции, мерчандайзинг играет ключевую роль в обеспечении эффективной деятельности аптечных организаций. Грамотно организованная выкладка товаров, привлекательное оформление торгового зала и создание комфортной атмосферы для покупателей способствуют увеличению продаж, повышению лояльности клиентов и формированию положительного имиджа аптеки. В условиях постоянно меняющихся потребительских предпочтений и развития технологий, адаптация стратегий мерчандайзинга к современным реалиям становится необходимостью для обеспечения конкурентоспособности аптечного бизнеса.
……………………………..
1. Теоретические основы мерчандайзинга в аптечных организациях
Мерчандайзинг в аптеке – это комплекс мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и прибыли аптечной организации путем оптимизации выкладки товаров, оформления торгового зала и создания комфортных условий для покупателей. Целью мерчандайзинга является привлечение внимания к определенным группам товаров, стимулирование импульсных покупок и повышение лояльности клиентов.
……………………………..
2. Факторы, влияющие на эффективность мерчандайзинга в аптеке
Эффективность мерчандайзинга в аптечной организации зависит от множества факторов, которые можно разделить на несколько групп:
Ассортимент: правильно сформированный ассортимент, соответствующий потребностям целевой аудитории, является основой успешного мерчандайзинга. Необходимо учитывать сезонность, спрос на определенные группы товаров, наличие конкурентов и другие факторы.
Выкладка товаров: выкладка товаров должна быть логичной, понятной и привлекательной. Важно учитывать принципы зонирования торгового зала, использовать различные методы выкладки (вертикальная, горизонтальная, блочная), а также размещать товары в соответствии с их категорией и ценовой политикой.
Ценообразование: ценовая политика играет важную роль в привлечении покупателей и стимулировании продаж. Необходимо учитывать ценовую политику конкурентов, а также использовать различные методы ценообразования (скидки, акции, программы лояльности).
Стимулирование сбыта: стимулирование сбыта включает в себя различные мероприятия, направленные на увеличение продаж (реклама, POS-материалы, консультации фармацевтов, дегустации).
……………………………..
Список использованных источников
1. Агеева, Е. А. Мерчандайзинг в аптечных организациях: учебное пособие / Е. А. Агеева, О. В. Загорулько. – Москва: ГЭОТАР-Медиа, 2022. – 240 с.
2. Алексеева, В. Ф. Маркетинговые коммуникации в фармацевтике: учебное пособие / В. Ф. Алексеева, И. А. Смирнова. – Санкт-Петербург: СпецЛит, 2023. – 160 с.
3. Васильева, А. В. Управление ассортиментом в аптечной организации: учебное пособие / А. В. Васильева. – Москва: Практическая Медицина, 2021. – 208 с.
4. Гончарова, Е. В. Фармацевтический маркетинг: учебное пособие / Е. В. Гончарова, О. И. Кугаева. – Москва: Академия, 2020. – 256 с.
……………………………..