Разработка комплекса маркетинга для страхового агентства

Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаров и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широко доступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Маркетинг оказывает решающее влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и многое другое. От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности компании. Именно маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу - реализацию продукции за эффективную цену, так как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности фирмы.

Глава 4:

Величина прибыли рассчитывалась на основе 49% страховых выплат (данные предоставлены отделом маркетинга компании, на основании средней величины выплат по всем видам страхования за 5 лет) и на основании данных отчета о прибылях и убытках за 2005год.

Таким образом, данные, представленные в таблице 4.3 указывают на то, что предложенные мероприятия по совершенствования маркетинга на предприятии являются целесообразными.

В итоге компания лишь в 2006 году сможет получить прибыль в размере 1740208,9 тыс. руб., тогда как в 2005 году было получено лишь 1176551,4тыс.руб.

Рентабельность продаж составит 75,03 что на 0,4 % больше чем в 2005году.

Валовый экономический эффект-563657,528тыс.руб

Выводы

Таким образом, предложенные мероприятия по совершенствования маркетинга на предприятии являются целесообразными.

В итоге компания лишь в 2006 году сможет получить прибыль в размере 1740208 тыс. руб., тогда как в 2005 году было получено лишь 1176551,4

Выручка от реализации составит 2319300тыс.руб, что на 47% больше, чем в 2005году.

Увеличится так же штат компании на 26 чел.

Рентабельность продаж составит 75,03 что на 0,4 % больше чем в 2005году.

Валовый экономический эффект-563657,528тыс.руб

Заключение:

Страховой рынок — это особая сфера отношений, определяющих процесс купли-продажи специфического товара — страховой услуги. Спе¬цифика страховой услуги заключается в том, что она является одновре¬менно и потребительской, и финансовой. Следовательно, маркетинг в области страхования также отличает ряд особенностей.

Наиболее распространены два смысловых значения этого термина. Более раннее определение определяет маркетинг как одну из основных функций деятельности страховой компании - ее сбытовую деятельность, направленную на продвижение страховых услуг от страховщика к страхователю.

Второе, более современное, определение рассматривает маркетинг как комплексный подход к вопросам организации и управления всей деятельностью страховой компании, направленной на оказание таких страховых услуг и в таких количествах, которые соответствуют потенциальному спросу. При этом спрос создается усилиями самой страховой компании и удовлетворяется ею.