Введение:
Далеко не все руководители имеют четкое представление о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя плановые поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.
В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство не покрывает убытки, банки диктуют свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, руководителям и специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений. Концепцией управления в условиях рынка является маркетинг. Руководителям современных предприятий России необходимо не только изучать концепцию маркетинга, но и уметь ее использовать.
Глава 3:
Совместимости сегмента с рынком основных конкурентов.
В Р.Адыгея не существует сколько-нибудь существенных конкурентов
Таким образом, при ориентировании на сегмент людей больных диабетом ООО ТПК «Вилон» может увеличить свою долю рынка в Р.Адыгея на 4,5 %. В Краснодарском крае на 25%.
Можно выделить также следующие сегменты рынка.
Демографическая сегментация — деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.
- Сегмент женщин от 20-50 лет - (женщины желающие похудеть или заботящиеся о калорийности своей пищи) наладить выпуск диетической продукции низкокалорийного содержания.
Емкость рынка составляет:2,8 тыс.тн. в год по Р.Адыгея
По Северо-Кавказскому региону-119,7 тыс.т. в год.
а)Интенсивность конкуренции
В Р. Адыгея конкурентов на рынке диетической продукции нет
В Краснодарском крае: В Республике Адыгея конкурентов на рынке диетической продукции нет.
В Краснодарском крае: Воронежская кондитерская фирма (Воронеж), Красный Октябрь, Кондитерская фирма Южная звезда, Новгородская Кондитерская фирма. Ростов, но эта продукция не позиционируется как диетическая, ориентированная на сегмент женщин желающих заботящихся о калорийности своей пищи.
Заключение:
Преимущества этой стратегии состоит в следующем.
1. Обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.)
2. Обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе.
3. Представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования.
4. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.
Основные конкуренты применяют недифференцированную маркетинговую стратегию охвата рынка, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного охвата рынка.