Управление сбытом

На современном этапе рыночных отношений в нашей стране управление сбытом продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью формирования эффективной системы управления сбытом. Кроме того, объективным фактором возрастания роли управления сбытом является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной системы управления сбытом, как к средству, которое может эффективно поддержать деятельность предприятия. Этим и обусловлена актуальность выбранной темы дипломной работы.

Любое предприятие, независимо от своих масштабов и сферы деятельности, должно заниматься планированием и управление системой сбыта. Планирование и управление подразумевает определение целей предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Особое значение при управлении предприятием приобретает в современной экономике планирование сбыта организации, потому что десятилетия рыночных реформ в нашей стране показали необходимость производства только тех товаров и услуг, которые соответствуют и удовлетворяют запросам и нуждам потребителей, а не так называемое «производство ради производства», как это часто происходило в условиях административно-командной экономики, когда на складах многих предприятий годами копилась невостребованные и морально устаревающие товары, а полки магазинов пустовали из-за отсутствия сбытовой и маркетинговой политики на предприятиях.