Введение:
Российская рекламная индустрия входит в этап устойчивого роста, без резких взлетов и падений. Медиаинфляция, вызванная значительным подорожанием рекламы на ТВ, привела к ревизии медиастратегий большинство крупных и средних рекламодателей. Сегодня можно говорить о реальном насыщении самого ресурсоемкого сегмента рынка - столичного. Начинает развиваться сфера электронных версий газет и журналов, что внушает оптимизм представителям периодических печатных изданий, которые при умелом сочетании онлайн- и офлайн-вариантов изданий могут рассчитывать на благоприятное развитие своих маркетинговых планов. Реклама в Интернете в России находится в самом начале пути. Ей предстоит пройти этап "взросления" и упорядочения, стать более прозрачной и измеряемой, чтобы прочно закрепиться в группе лидеров. В дополнение к контекстной рекламе следует ожидать вхождение в число лидеров рынка интерактивной рекламы и видеорекламы. Усиление позиций онлайн-видео (online video) - мировая тенденция, которая обязательно приживется в России.
Россия на пороге внедрения "новых медиа", воплощаемых в технологиях цифрового вещания, онлайновых сообщений, компьютерных игр, мобильной связи, подкастов и водкастов. "Новые медиа" должны превратиться в новые каналы коммерческих коммуникаций. Они будут доставлять рекламные сообщения в новом высокотехнологичном формате. Доставка же будет осуществляться не только вместе с новостями и информацией, но и в рамках развлекательных и прочих программ, привлекающих внимание и вызывающих интерес потребителей. Подобные коммуникации будут выполняться в режиме интерактивности и сопричастности, обеспечивая оперативную обратную связь. Однако вряд ли реклама на телевидении уступит свои лидирующие позиции в обозримом будущем. Только гипотетически можно прогнозировать появление более дешевого способа контакта с аудиторией, чем у телевидения. Наружной рекламе предстоит стать более избирательной, технологичной и эффективной.
Будущее данного рынка в конвергенции традиционных медиа, которые ранее избегали взаимодействия друг с другом, и "новых", прежде всего цифровых и мобильных, что повысит эффективность кросс-медийных коммуникаций с целевой аудиторией.
Проведение исследования рекламы обусловлено прежде всего тем, что решения в области рекламной деятельности принимаются в условиях риска и неопределенности. Перед разработчиками рекламы практически всегда стоят вопросы правильности выбора целевых рынков и целевых аудиторий.
Риск в рекламной деятельности прежде всего обусловлен возможностью неэффективного использования денег. Плохая реклама может отпугнуть существующих потребителей и уменьшить шансы привлечения новых. Компания «General Foods» с момента введения марки «International Coffees» в 1974 году в качестве целевой аудитории рассматривала женщин. Недавно компания решила расширить целевую аудиторию за счет мужчин. Однако исследователи предупредили, что это решение таит в себе большой риск, так как реклама, публично ориентированная на мужчин, может отрицательно настроить женщин, составляющих подавляющее большинство потребителей данной марки кофе. Компания решила провести специальное исследование, чтобы выбрать такой вариант рекламной кампании по привлечению мужчин, который не отпугнул бы женщин.
Глава 3:
где Х 1i - количество потребителей, вспомнивших о рекламе спонтанно, %; Х 2i - количество потребителей, вспомнивших о рекламе после предъявлении рекламируемой марки, %; Х 3i - количество потребителей, вспомнивших рекламу после пересказа ее содержания, %. К 1i, К 2i, К 3i, - используются в случае, когда потребитель называет несколько конкурентных марок одновременно и необходимо определить их вес с точки зрения потребительских предпочтений.
Данный коэффициент позволяет довольно точно определить эффект от рекламной кампании и его можно использовать как для оценки рекламы собственной фирмы, так и для оценки рекламы конкурентов.
Хотелось бы остановить внимание на том факте, что на эффективность рекламы сильное воздействие оказывает вид канала доступа до целевой аудитории (телевидение, радио, газеты и пр.). Например, для товаров повседневного спроса целесообразно использовать телерекламу, а для продвижения банковских услуг лучше всего размещать информацию в журналах. Поэтому правильный выбор канала распространения информации является одним из этапов разработки эффективной рекламной кампании. Более того, необходимо определить и источник, в котором непосредственно будет размещена реклама (например, канал - телевидение, источник - канал “ОРТ”, программа “В мире животных”).
Методы оценки эффективности теле- и радиорекламы. Здесь необходимо отметить, что методы расчета эффективности затрат на рекламу одни и те же как для теле-, так и для радиорекламы, т.е. и в том и в другом случае используются одни показатели. Поэтому ниже будет идти речь телерекламе, подразумевая и радиорекламу.
Основной характеристикой носителя рекламы в данной группе является “рейтинг” (Rating) - количество зрителей (слушателей), составляющих целевую аудиторию вашего рекламного сообщения, смотрящих данный канал в конкретное время, отнесенных к числу потенциальных зрителей. Показатель характеризует потенциальную аудиторию передачи.
“Общая численность потенциальных зрителей” - люди, имеющие возможность смотреть телевизор.
Заключение:
Среди услуг, которые они предлагали, были дизайн, полиграфия, макетирование и размещение рекламы в прессе, позже - на радио и ТВ. Затем спектр услуг дополнился наружной рекламой и директ-маркетингом. Российские рекламные агентства полного цикла (full-service agency) предлагают клиенту широкий спектр услуг, связанных с подготовкой и размещением рекламы:
Помимо средств традиционной рекламы в состав медиарекламного рынка входит рынок маркетинговых услуг (sales promotion).
Компании - продавцы рекламных возможностей (sales houses) занимаются реализацией возможностей СМИ и прочих средств распространения рекламы. При этом используются результаты независимых информационно-аналитических, маркетинговых, социологических и тому подобных исследований, данные независимого медиааудита. Наиболее организована система продаж рекламных возможностей в электронных медиа. В этой сфере в последние годы сформировалась "тройка" лидеров на рынке продаж телевизионной рекламы: "Видео Интернешнл", "Газпром-Медиа", "Алькасар".
Сегодня в России присутствует большинство видов рекламы, применяемых в мировой практике. Наиболее часто обращаются к традиционным медиа - СМИ (телевидение, пресса, радио). Активно используются возможности наружной рекламы. В последние годы набирают обороты такие каналы распространения, как реклама в кинотеатрах и в Интернете. Выбор вида рекламы определяется индивидуально для каждого клиента с учетом специфики продукта, конкурентоспособности, анализа рынка, этапа жизненного цикла бренда.
Рекламные мероприятия требуют составления жесткого плана действий. Для начала необходимо четко сформулировать цель рекламной компании, стратегию ее достижения и описать целевую аудиторию, на которую это мероприятие рассчитано. Затем следует приступить к разработке концепции. Такая концепция представляет собой исследование, состоящее из девяти частей:
- резюме концепции - это краткий план всей концепции, охватывающий все ее части;
- ситуативный анализ - анализ того, какая ситуация складывается внутри бизнеса и во внешнем окружении, то есть предпосылки необходимости рекламной компании;
- цели и задачи - рассмотрение тактических и стратегических целей предприятия;
- целевые аудитории и послания;
- цели по аудиториям;
- коммуникативные тактики.;
- график работ - план действий, расписанный по датам и часам;
- бюджет - подсчет требуемых для воплощения средств;
- оценка проведенных мероприятий - это анализ эффективности, проводимый по завершении акции.
ООО «ТРАНСКАРГО» является коммерческой организацией, которая занимается оказанием транспортных услуг. Предприятие владеет целым автопарком техники, а также металлообрабатывающими станками и оборудованием. Руководство текущей деятельностью осуществляется исполнительным единоличным органом общества – генеральным директором.
Прибыль от продаж в 2007 году по отношению к 2006 году возросла на 7,26% за счет увеличения объемов продаж, что привело также к соответствующему увеличению чистой прибыли ООО «ТРАНСКАРГО» на 3,52%. Темпы роста прибыли от продаж растут медленнее, чем выручка от реализации услуг. Это свидетельствует об относительном увеличении затрат от оказания услуг. Чистая прибыль и темп роста превышают темпы роста от реализации.